Рост конверсии сайта и заявок в 2 раза для B2B-поставщика посуды через Яндекс Директ
Компания «Снабсервис»— поставщик премиальной фарфоровой посуды и столовых приборов для заведений HoReCa.
эксклюзивный дилер турецкого бренда Bonna;
работает в B2B-сегменте (только ИП и юридические лица).
получать заказы по стоимости до 1500 ₽;
увеличить количество заявок;
повысить конверсию сайта.
Подход к работе
Работа велась в двух ключевых направлениях:
1.Повышение конверсии сайта.
2.Настройка и оптимизация рекламы в Яндекс Директ.
array(59) {
["FILE"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "30"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(76) "Ссылка на файл, если шаблон нестандартный"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(2) "90"
["CODE"]=>
string(4) "FILE"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(76) "Ссылка на файл, если шаблон нестандартный"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
NULL
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(0) ""
}
["BANNER_PHOTO"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "18"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(23) "Фото баннера"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "100"
["CODE"]=>
string(12) "BANNER_PHOTO"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(9) "jpg, jpeg"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(23) "Фото баннера"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(4) "1975"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17603"
["DESCRIPTION"]=>
NULL
["~VALUE"]=>
string(4) "1975"
["~DESCRIPTION"]=>
NULL
}
["INDUSTRY"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "19"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(14) "Отрасль"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "200"
["CODE"]=>
string(8) "INDUSTRY"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(14) "Отрасль"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
NULL
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(0) ""
}
["TASK"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "20"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(12) "Задача"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "300"
["CODE"]=>
string(4) "TASK"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(12) "Задача"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(263) "<ul>
<li>получать заказы по стоимости до 1500 ₽;</li>
<li>увеличить количество заявок;</li>
<li>повысить конверсию сайта.</li>
</ul>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17604"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(215) "
получать заказы по стоимости до 1500 ₽;
увеличить количество заявок;
повысить конверсию сайта.
"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["TASK_PHOTO"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "97"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(21) "Задача фото"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "310"
["CODE"]=>
string(10) "TASK_PHOTO"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(9) "jpg, jpeg"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(21) "Задача фото"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
NULL
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(0) ""
}
["DECISION"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "21"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(14) "Решение"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "400"
["CODE"]=>
string(8) "DECISION"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(14) "Решение"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(334) "<p>Подход к работе</p>
<p>Работа велась в двух ключевых направлениях:</p>
<p>1.Повышение конверсии сайта.</p>
<p>2.Настройка и оптимизация рекламы в Яндекс Директ.</p>
"
["TYPE"]=>
string(4) "TEXT"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17605"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(286) "Подход к работе
Работа велась в двух ключевых направлениях:
1.Повышение конверсии сайта.
2.Настройка и оптимизация рекламы в Яндекс Директ.
"
["TYPE"]=>
string(4) "TEXT"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DATE"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(3) "220"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(8) "Дата"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "500"
["CODE"]=>
string(4) "DATE"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "Y"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(8) "Дата"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
NULL
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(0) ""
}
["PHOTO1"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "24"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(10) "Фото 1"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "600"
["CODE"]=>
string(6) "PHOTO1"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "Y"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(14) "jpg, jpeg, png"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(10) "Фото 1"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
bool(false)
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
bool(false)
["DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~VALUE"]=>
bool(false)
}
["TITLE2"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "25"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(20) "Заголовок 2"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "700"
["CODE"]=>
string(6) "TITLE2"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(20) "Заголовок 2"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(28) "Работа с сайтом"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17607"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(28) "Работа с сайтом"
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DESC2"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "26"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(18) "Описание 2"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "750"
["CODE"]=>
string(5) "DESC2"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(18) "Описание 2"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["TEXT"]=>
string(0) ""
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(1191) "<p>
Изменение УТП на первом экране
</p>
<p>
Было:
</p>
<p>
Премиальный фарфор Bonna для HoReCa
</p>
<p>
Стало:
</p>
<p>
Bonna — профессиональная посуда с пожизненной гарантией от сколов<br>
Пожизненная гарантия — сильный триггер доверия, особенно в B2B, где важна долговечность и надёжность.
</p>
<p>
На сайт добавили блок с ключевыми выгодами. Особый акцент сделали на характеристиках:
</p>
<ul>
<li>устойчивость к интенсивному использованию;</li>
<li>безопасность для посудомоечных машин;</li>
<li>подходит для микроволновок и печей.</li>
</ul>
<p>
Это закрывает ключевые возражения аудитории HoReCa.
</p>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17608"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(1053) "
Изменение УТП на первом экране
Было:
Премиальный фарфор Bonna для HoReCa
Стало:
Bonna — профессиональная посуда с пожизненной гарантией от сколов
На сайт добавили блок с ключевыми выгодами. Особый акцент сделали на характеристиках:
устойчивость к интенсивному использованию;
безопасность для посудомоечных машин;
подходит для микроволновок и печей.
Это закрывает ключевые возражения аудитории HoReCa.
"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["PHOTO2"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "27"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(10) "Фото 2"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "800"
["CODE"]=>
string(6) "PHOTO2"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "Y"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(14) "jpg, jpeg, png"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(10) "Фото 2"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "1976"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
array(1) {
[0]=>
string(5) "17609"
}
["DESCRIPTION"]=>
array(1) {
[0]=>
NULL
}
["~VALUE"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "1976"
}
["~DESCRIPTION"]=>
array(1) {
[0]=>
NULL
}
}
["TITLE3"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "54"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(20) "Заголовок 3"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "801"
["CODE"]=>
string(6) "TITLE3"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(20) "Заголовок 3"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(44) "Результаты по конверсии"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17611"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(44) "Результаты по конверсии"
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DESC3"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "55"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(18) "Описание 3"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "802"
["CODE"]=>
string(5) "DESC3"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(18) "Описание 3"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(149) "<p>
До изменений: 1,53%. После изменений: 2,85%. Рост конверсии почти в 1,9 раза
</p>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17612"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(137) "
До изменений: 1,53%. После изменений: 2,85%. Рост конверсии почти в 1,9 раза
"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["PHOTO3"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "56"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(10) "Фото 3"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "803"
["CODE"]=>
string(6) "PHOTO3"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "Y"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(14) "jpg, jpeg, png"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(10) "Фото 3"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
[0]=>
string(4) "1977"
[1]=>
string(4) "1978"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
array(2) {
[0]=>
string(5) "17613"
[1]=>
string(5) "17614"
}
["DESCRIPTION"]=>
array(2) {
[0]=>
NULL
[1]=>
NULL
}
["~VALUE"]=>
array(2) {
[0]=>
string(4) "1977"
[1]=>
string(4) "1978"
}
["~DESCRIPTION"]=>
array(2) {
[0]=>
NULL
[1]=>
NULL
}
}
["TITLE4"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "57"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(20) "Заголовок 4"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "804"
["CODE"]=>
string(6) "TITLE4"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(20) "Заголовок 4"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(32) "Работа с рекламой"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17615"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(32) "Работа с рекламой"
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DESC4"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "58"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(18) "Описание 4"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "805"
["CODE"]=>
string(5) "DESC4"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(18) "Описание 4"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(597) "<p>
Объявления
</p>
<p>
Лучший результат показали объявления с акцентом на:
</p>
<ul>
<li>пожизненную гарантию от сколов;</li>
<li>надёжность продукции;</li>
<li>работу с оптовыми клиентами.</li>
</ul>
<p>
В объявлениях отдельно указывали ОПТ, чтобы отсечь нецелевые розничные клики.
</p>
<br>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17616"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(507) "
Объявления
Лучший результат показали объявления с акцентом на:
пожизненную гарантию от сколов;
надёжность продукции;
работу с оптовыми клиентами.
В объявлениях отдельно указывали ОПТ, чтобы отсечь нецелевые розничные клики.
Объявления с акцентом на:
стиль;
визуальную привлекательность.
Показали низкий CTR и слабую конверсию.
Каждую гипотезу по объявлениям тестируем в течение 2–4 недель — этого достаточно для набора статистически значимых данных.
Оцениваем: CTR, стоимость заявки, конверсию и качество трафика.
Если за этот период гипотеза не даёт роста по ключевым метрикам, она отключается. Это помогает не тратить бюджет впустую и быстрее находить эффективные решения.
Вывод: в B2B лучше работают рациональные преимущества, а не эмоциональные
"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["PHOTO6"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "65"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(10) "Фото 6"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "812"
["CODE"]=>
string(6) "PHOTO6"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "Y"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(14) "jpg, jpeg, png"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(10) "Фото 6"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
bool(false)
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
bool(false)
["DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~VALUE"]=>
bool(false)
}
["TITLE7"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "66"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(20) "Заголовок 7"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "813"
["CODE"]=>
string(6) "TITLE7"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(20) "Заголовок 7"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(29) "Что тестировали"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17624"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(29) "Что тестировали"
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DESC7"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "67"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(18) "Описание 7"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "814"
["CODE"]=>
string(5) "DESC7"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(18) "Описание 7"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(681) "<p>
Поиск
</p>
<ul>
<li>высокая стоимость клика: 150–200 ₽;</li>
<li>низкая конверсия;</li>
<li>стоимость заявки: 5000+ ₽.</li>
</ul>
<p>
Вывод: канал оказался нерентабельный
</p>
<p>
Товарные кампании
</p>
<ul>
<li>не дали значимого результата.</li>
</ul>
<p>
База клиентов + LAL
</p>
<ul>
<li>не показали эффективности.</li>
</ul>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17625"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(537) "
Поиск
высокая стоимость клика: 150–200 ₽;
низкая конверсия;
стоимость заявки: 5000+ ₽.
Вывод: канал оказался нерентабельный
Товарные кампании
не дали значимого результата.
База клиентов + LAL
не показали эффективности.
"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["PHOTO7"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "68"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(10) "Фото 7"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "815"
["CODE"]=>
string(6) "PHOTO7"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "F"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "Y"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(14) "jpg, jpeg, png"
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(10) "Фото 7"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
bool(false)
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
bool(false)
["DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~DESCRIPTION"]=>
bool(false)
["~VALUE"]=>
bool(false)
}
["TITLE8"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "69"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(20) "Заголовок 8"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "816"
["CODE"]=>
string(6) "TITLE8"
["DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
NULL
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
bool(false)
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(20) "Заголовок 8"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
string(0) ""
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
string(57) "РСЯ — основной источник заявок"
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17626"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
string(57) "РСЯ — основной источник заявок"
["~DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
}
["DESC8"]=>
array(34) {
["ID"]=>
string(2) "70"
["IBLOCK_ID"]=>
string(2) "16"
["NAME"]=>
string(18) "Описание 8"
["ACTIVE"]=>
string(1) "Y"
["SORT"]=>
string(3) "817"
["CODE"]=>
string(5) "DESC8"
["DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_TYPE"]=>
string(1) "S"
["ROW_COUNT"]=>
string(1) "1"
["COL_COUNT"]=>
string(2) "30"
["LIST_TYPE"]=>
string(1) "L"
["MULTIPLE"]=>
string(1) "N"
["XML_ID"]=>
NULL
["FILE_TYPE"]=>
string(0) ""
["MULTIPLE_CNT"]=>
string(1) "5"
["LINK_IBLOCK_ID"]=>
string(1) "0"
["WITH_DESCRIPTION"]=>
string(1) "N"
["SEARCHABLE"]=>
string(1) "N"
["FILTRABLE"]=>
string(1) "N"
["IS_REQUIRED"]=>
string(1) "N"
["VERSION"]=>
string(1) "1"
["USER_TYPE"]=>
string(4) "HTML"
["USER_TYPE_SETTINGS"]=>
array(1) {
["height"]=>
int(200)
}
["HINT"]=>
string(0) ""
["~NAME"]=>
string(18) "Описание 8"
["~DEFAULT_VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(0) ""
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["VALUE_ENUM"]=>
NULL
["VALUE_XML_ID"]=>
NULL
["VALUE_SORT"]=>
NULL
["VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(926) "<p>
Лучшие результаты показали кампании в РСЯ
</p>
<p>
По общим интент-запросам:
</p>
<ul>
<li>где купить мебель для ресторана оптом;</li>
<li>как выбрать дизайн интерьера ресторана;</li>
<li>купить мебель для ресторана.</li>
</ul>
<p>
По B2B-запросам:
</p>
<ul>
<li>поставщики посуды оптом;</li>
<li>турецкий фарфор;</li>
<li>посуда для ресторанов оптом.</li>
</ul>
<p>
Это позволило охватить аудиторию на этапе выбора и формирования потребности.
</p>
<br>"
["TYPE"]=>
string(4) "HTML"
}
["PROPERTY_VALUE_ID"]=>
string(5) "17627"
["DESCRIPTION"]=>
string(0) ""
["~VALUE"]=>
array(2) {
["TEXT"]=>
string(776) "
Лучшие результаты показали кампании в РСЯ
По общим интент-запросам:
где купить мебель для ресторана оптом;
как выбрать дизайн интерьера ресторана;
купить мебель для ресторана.
По B2B-запросам:
поставщики посуды оптом;
турецкий фарфор;
посуда для ресторанов оптом.
Это позволило охватить аудиторию на этапе выбора и формирования потребности.
добавлены корректировки по возрасту;
отключены неэффективные регионы;
регулярная чистка и оптимизация кампаний.
Контекстная реклама в Яндекс Директ — это не разовая настройка, а управляемый процесс.
Аукцион, поведение пользователей и конкуренция меняются постоянно. Без регулярной оптимизации кампании начинают деградировать: растёт стоимость заявки, падает конверсия, увеличивается доля нецелевого трафика. Поэтому стабильный результат возможен только при постоянной работе с рекламой, а не после «разовой настройки».
рост конверсий в 2 раза
было: ~25 заявок в месяц
стало: 50+ заявок в месяц
Результат стабильно удерживается с начала 2026 года.
Планы
запуск рекламы на столовые приборы;
тестирование сегментов похожей аудитории (LAL);
использование базы существующих клиентов для масштабирования.
Вывод
Рост показателей стал возможен за счёт:
усиления УТП;
работы с конверсией сайта;
правильного выбора рекламных каналов;
регулярной оптимизации.
Результат — это не только настройка рекламы, а системная работа с воронкой и предложением.
Изменение УТП на первом экране
Было:
Премиальный фарфор Bonna для HoReCa
Стало:
Bonna — профессиональная посуда с пожизненной гарантией от сколов
На сайт добавили блок с ключевыми выгодами. Особый акцент сделали на характеристиках:
устойчивость к интенсивному использованию;
безопасность для посудомоечных машин;
подходит для микроволновок и печей.
Это закрывает ключевые возражения аудитории HoReCa.
До изменений: 1,53%. После изменений: 2,85%. Рост конверсии почти в 1,9 раза
Объявления
Лучший результат показали объявления с акцентом на:
пожизненную гарантию от сколов;
надёжность продукции;
работу с оптовыми клиентами.
В объявлениях отдельно указывали ОПТ, чтобы отсечь нецелевые розничные клики.
Объявления с акцентом на:
стиль;
визуальную привлекательность.
Показали низкий CTR и слабую конверсию.
Каждую гипотезу по объявлениям тестируем в течение 2–4 недель — этого достаточно для набора статистически значимых данных.
Оцениваем: CTR, стоимость заявки, конверсию и качество трафика.
Если за этот период гипотеза не даёт роста по ключевым метрикам, она отключается. Это помогает не тратить бюджет впустую и быстрее находить эффективные решения.
Вывод: в B2B лучше работают рациональные преимущества, а не эмоциональные
Поиск
высокая стоимость клика: 150–200 ₽;
низкая конверсия;
стоимость заявки: 5000+ ₽.
Вывод: канал оказался нерентабельный
Товарные кампании
не дали значимого результата.
База клиентов + LAL
не показали эффективности.
Лучшие результаты показали кампании в РСЯ
По общим интент-запросам:
где купить мебель для ресторана оптом;
как выбрать дизайн интерьера ресторана;
купить мебель для ресторана.
По B2B-запросам:
поставщики посуды оптом;
турецкий фарфор;
посуда для ресторанов оптом.
Это позволило охватить аудиторию на этапе выбора и формирования потребности.
добавлены корректировки по возрасту;
отключены неэффективные регионы;
регулярная чистка и оптимизация кампаний.
Контекстная реклама в Яндекс Директ — это не разовая настройка, а управляемый процесс.
Аукцион, поведение пользователей и конкуренция меняются постоянно. Без регулярной оптимизации кампании начинают деградировать: растёт стоимость заявки, падает конверсия, увеличивается доля нецелевого трафика. Поэтому стабильный результат возможен только при постоянной работе с рекламой, а не после «разовой настройки».
рост конверсий в 2 раза
было: ~25 заявок в месяц
стало: 50+ заявок в месяц
Результат стабильно удерживается с начала 2026 года.
Планы
запуск рекламы на столовые приборы;
тестирование сегментов похожей аудитории (LAL);
использование базы существующих клиентов для масштабирования.
Вывод
Рост показателей стал возможен за счёт:
усиления УТП;
работы с конверсией сайта;
правильного выбора рекламных каналов;
регулярной оптимизации.
Результат — это не только настройка рекламы, а системная работа с воронкой и предложением.
Автошкола «Перспектива» выражает благодарность компании «Иллюминатор» за проделанную работу в оказании услуг продвижения и поддержки сайта.
Сотрудничаем с компанией не первый год – на данный момент уже более 3 лет. И за это время нам особенно хочется отметить ответственный подход к работе, оперативность выполнения задач и помощь в наших вопросах. В процессе сотрудничества мы всегда получали необходимую информацию по ходу выполнения работ, также получали предложения и идеи в реализации наших задач.
Считаем, что длительное сотрудничество является хорошим показателем. Поэтому рекомендуем специалистов, как надежных партнеров, и желаем компании дальнейшего процветания!
30.11.2022
Выражаем благодарность коллективу «Иллюминатор» за сотрудничество в работах по продвижению товаров нашего бренда «ModaRU» и «MODAMICA» на Wildberries.
С компанией начали работы с января 2021 года, и за это время зарекомендовали себя как надежных партнеров и специалистов. За короткий срок была настроена реклама на товарные позиции, и в каждом месяце в независимости от сезона мы также опертивно меняли и добавляли товары.
Благодарим за помощь, понятные рекомендации в продвижении, а также за оперативную и ответственную работу. Радует включенность специалистов не только в процесс, но и внимание к нашим задачам и желание улучшить результаты.
Надеемся на длительное сотрудничество!
17.10.2022
С компанией «Иллюминатор» мы начали сотрудничать уже более 4 лет назад, в 2018 году, и продолжаем по сей день. Первоначальная задача, с которой мы обратились, техническая поддержка сайта, своевременное его наполнение, а также SEO-продвижение. Также нам были оказаны дополнительные услуги, такие как: редизайн сайта, настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
На данный момент мы довольны результатом, в целом нашим сотрудничеством и процессом работы. Мы рады, что у нас сложились рабочие отношения, наши пожелания не остаются без внимания, а специалисты агентства заинтересованы в результате.
Надеемся на дальнейшую продуктивную работу, а также можем рекомендовать данную компанию.
15.09.2022
Аудит был очень полезен, спасибо Вам большое!
Сейчас буду корректировать аккаунт в соответствии с Вашими рекомендациями.
Интересно было узнать про сервис Taplink, после корректировки аккаунта, обязательно займусь изучением сервиса и его возможностями)
24.07.2020
Мы начали работу по соцсетям с интернет-агентством «Иллюминатор» и были приятно удивлены ответственным подходом специалистов к делу.
Наша страница ВК преобразилась не только визуально. Специалисты поработали над текстовым описанием группы, подключили необходимые виджеты для взаимодействия с подписчиками.
На протяжении всего процесса работы нас грамотно консультировали по всем вопросам, предлагали интересные идеи для контента, вовремя предоставляли отчетность.
Спасибо вам! Искренне рекомендуем всем!
03.07.2020
Наша компания уверена в том, что в современном мире технологий любой бизнес должен идти в ногу со временем. Наш сайт устарел, поэтому встал вопрос о создании нового современного ресурса. Свой выбор мы сделали в пользу интернет-агентства «Иллюминатор» и не прогадали.
Достаточно оперативно была разработана структура страниц. Всё общение проходило онлайн в удобном формате. Совместными усилиями мы закончили сайт в нужные нам сроки. Получилось объединить и услуги, и товары, поэтому мы можем делать нашим пользователям комплексные предложения. А ещё гораздо удобнее стало обрабатывать заявки. Был разработан «Калькулятор» для расчёта стоимости системы видеонаблюдения. Итоговая цена перед покупателем как на ладони.
Отдельно хотим поблагодарить менеджера Лидию Чукшис за оперативную работу и максимально вежливое и приятное общение. Даже после завершения проекта сотрудники не оставляли наши вопросы без внимания.
Выражаем огромную благодарность коллективу интернет-агентства «Иллюминатор» и его руководителю Денису Сапожникову за плодотворное сотрудничество!
29.07.2019
Компания «ИвСтройМатериалы» благодарит интернет-агентство «Иллюминатор», нашего надежного партнера, за продвижение, оптимизацию сайта и отслеживание его статистики.
Работаем с вами уже более двух лет, и за это время мы добились хороших результатов. Мы очень ценим стабильность и долгосрочные отношения. Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество!
29.07.2019
Наше присутствие в соцсетях началось с командой интернет-агентства «Иллюминатор» и продолжается уже 3 года. Наконец-то мы сняли вопрос, чем наполнить свою группу Вконтакте и сообщество в Фейсбуке.
Очень удобно, что менеджер Лидия держит нас в курсе всех дел, и своевременно присылает контент на согласование. Новости и подобранные материалы всегда актуальные и интересные. Радует инициатива компании и открытость к экспериментам.
Спасибо вам! Будем продолжать наше сотрудничество!
19.07.2019
С интернет-агентством “Иллюминатор” мы начали сотрудничество еще с лета 2017 года. Цель - создать современный конкурентоспособный сайт для ГК "Центр строительных услуг".
За весь период сотрудничества интернет-агентство оперативно справлялось со всеми поставленными задачами. В обязанности агентства “Иллюминатор” входили: разработка стильного дизайна, адаптация сайта под разные устройства и браузеры, создание полезного и интересного для целевой аудитории контента, внутренняя оптимизация сайта, настройка рекламы.
Особенно хочется отметить системный подход к работе и проработку деталей на каждом ее этапе. Благодаря этому был создан отличный сайт ho4udom.com, с которым удобно работать, и благодаря которому количество обращений в нашу компанию увеличилось.
Рекомендуем интернет-агентство “Иллюминатор” как надежного партнера и надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
05.02.2019
ООО “Иваново-принт” сотрудничает с интернет-агентством “Иллюминатор” по вопросам создания и продвижения сайта с 2014 года.
Все это время сотрудники интернет-агентства с особым вниманием подходят к решению поставленных задач. Теперь сайт iv-print.ru стал намного удобнее в использовании, как сотрудникам, так и нашим клиентам. Визуальное наполнение дает полноценное представление о наших услугах и проектах. Все наши пожелания по доработке сайта были учтены, а самое главное - грамотно реализованы в оптимальные сроки.
Мы рекомендуем интернет-агентство “Иллюминатор” как высокопрофессиональную команду, которая поможет создать качественный сайт, и с которой приятно сотрудничать.
10.01.2019
Хотим выразить благодарность интернет-агентству “Иллюминатор” за создание нашего сайта, настройку Битрикс24 и его интеграцию с сайтом. Специалисты агентства отнеслись с пониманием ко всем пожелания касательно структуры нашего сайта и его концепции. А интеграция с сайтом значительно ускорила работу с клиентами. Кроме того, сотрудничество было выстроено в удобном формате: информация была подана пошагово и на доступном для нас языке.
От себя лично хотелось бы поблагодарить директора интернет-агентства “Иллюминатор” за плодотворное сотрудничество.
06.06.2018
«Хомдекор» выражает благодарность интернет-агентству “Иллюминатор” за плодотворное сотрудничество, результатом которого стало создание сайта homdecor37.ru. Поставленные задачи были выполнены интернет-агентством профессионально и в полном соответствии с нашими ожиданиями.
29.12.2018
Региональный центр инжиниринга выражает благодарность интернет-агентству “Иллюминатор” за грамотное создание и обслуживание сайта 37invest.ru.
Сайт удобно структурирован, понятен в навигации и обладает значительными функциональными возможностями. Это вызывает положительные отклики, как среди специалистов, так и среди рядовых пользователей.
Благодарим за качественно выполненный проект, а также за ответственность и надежность в партнерских отношениях.
27.08.2017
